BTS Technico-commercial (Négoce de biens et de services industriels)
BTS Technico-commercial (Négoce de biens et de services industriels)
Le diplôme
Le candidat est présenté à l’examen d’Etat BTS Technicocommercial à l’issue de la session de formation. Il reçoit en outre le certificat de formation professionnelle de la CCI de Versailles Vald’Oise/ Yvelines délivré conjointement avec l’entreprise d’accueil, s’il a obtenu des résultats satisfaisants pendant les deux années de formation et s’il a passé avec succès les épreuves du BTS Technico-commercial, négoce de biens et de services industriels.
Les objectifs de la formation
Acquérir des compétences dans les domaines de la prospection et de la négociation en milieu industriel, dans des secteurs où des connaissances techniques (électrotechnique, mécanique) sont indispensables.
Perspectives professionnelles
Vendeur-négociateur
Technico-commercial itinérant ou sédentaire
Chargé de clientèle
Responsable commercial
Responsable d’achats
Secteurs d’activité
Le technico-commercial exerce dans les entreprises qui fabriquent ou revendent du matériel et des biens industriels à d’autres entreprises (B to B). Il peut également exercer au sein d’entreprises prestataires de services industriels.
Déroulement de la formation
La formation se déroule sur 2 ans, sur le mode de l’alternance école-entreprise :
1 semaine à l’IFA (soit 1 400 heures de cours sur les 2 années)
1 semaine en entreprise
Conditions légales
Etre âgé de moins de 26 ans dans le cadre d’un contrat d’apprentissage.
Pas de limite d’age pour un contrat de professionnalisation ou autre action de professionnalisation.
Détenir un permis de travail pour les candidats étrangers
Conclure un contrat de formation par alternance avec un employeur agréé ou habilité
Modalités d’inscription
La sélection s’effectue sur dossier, tests et entretien de motivation.
Pré-requis
Etre titulaire du Bac technologique STI (Méca/Elec) ou professionnel du secteur industriel.
Rémunération et contrat de travail
Le contrat d’apprentissage est un contrat de travail de type particulier par lequel un employeur s’engage, outre le versement d’un salaire, à assurer à un jeune travailleur une formation professionnelle méthodique et complète, dispensée pour partie en entreprise et pour partie au CFA. Sous réserve de dispositions conventionnelles ou contractuelles plus favorables, l’apprenti perçoit un salaire dont le montant varie en fonction de son âge et de sa progression dans le ou les cycles de formation faisant l’objet de l’apprentissage. Cette rémunération est calculée sur un pourcentage du SMIC variable de 25% à 78%. Pour plus d’informations, consultez la fiche contrat d’apprentissage. (source dictionnaire permanent social 2008)
Cette formation est également accessible dans le cadre d’un contrat de professionnalisation
Pour plus d’informations, consultez la fiche contrat de professionnalisation.
Programme de la formation
Enseignement général :
Culture générale et expression
Anglais
Environnement économique et juridique
Enseignement professionnel :
Technologie industrielle : Génie mécanique et matériaux, Génie électrotechnique et environnement
Gestion commerciale
Développement de clientèle
Management
Négociation
Exemples de travaux confiés en entreprise dans le cadre de l’apprentissage
Vente de biens ou de services en milieu industriel
Prospection
Suivi et relations client
Conseils et études techniques
Veille commerciale
Projet de développement de clientèle
Poursuite d’études envisageable
Licence pro Management de projet tertiaire
Licence pro Equipement et matériels de jeux de sport et loisirs
Licence pro Chargé d’affaires en vente de solutions durables
Titre Responsable en ingénierie et négociation d’affaires (Bac+5)
a
GUIDES INTERACTIFS
Choisissez l’IFA Delorozoy !
500 jeunes de 15 à 26 ans, formés chaque année
13 formations proposées
85 % des jeunes diplômés trouvent un emploi rapidement
un taux moyen de réussite aux diplômes d’Etat supérieur à 80 %
.bmp){kind=small}
